2018年4月15日晚19点，由北京大学汇丰商学院职业发展中心主办、北京大学经济政策协会承办的“东方证券研究所2018暑期研究训练营交流宣讲会”在北京大学汇丰商学院401如期顺利举行。宣讲会上，东方证券人力资源总部招聘主要负责人席越，东方证券人力资源管理总部赵雯老师、东证研究所人力资源管理部门刘思文老师、东证研究所彭翀老师、东证研究所机构销售总监杨筱蓉老师、东证衍生品研究院李文老师等嘉宾为北大汇丰的同学们带来了一场内容十分精彩的宣讲会，并和在场同学进行了研究、销售以及求职流程方面的充分交流。

（图1 东方证券人力资源总部招聘主要负责人席越）

（图2 现场同学认真听取宣讲）

首先，东方证券人力资源管理总部赵雯老师详细介绍了东方证券的概况以及本次暑期实习的信息。赵老师介绍，东方证券已从一个地方性的券商成长为非常具有核心竞争力的金融控股集团，注册资本近70亿元，总资产2300多亿元，拥有券商业务的全牌照。当前是东方证券发展最好的一个阶段，17年行业排名已经达到了前10，因此当前加入东方证券的同学就十分幸运得赶上了公司高速发展的班车。赵老师表示东方证券是一个重视“以人为本落到实处“的公司，致力于为员工创造幸福生活、让员工实现物质和精神的双重回报，并强调公司对于青年人才培养空前关注，有多种项目培养年轻人的进步。赵老师还介绍了本次暑期实习的流程、留用率、offer发出时间等重要信息。

（图3 东方证券人力资源管理总部赵雯老师）

接下来，东方证券研究所人力资源管理部门刘思文老师介绍了东证研究所的团队人员结构、新人培训体系、暑期实习信息等。研究所拥有成熟的研究团队、销售团队、中后台团队，研究员培养体系包括“新生年”（思考设计职业路径，掌握基本方，梳理形成研究框架）、“二年级生”（提升研究标的覆盖能力，将新人推向客户）两个模块；销售培养体系同样分为两年，包括专项培训提升综合能力和人性化的考核激励模式。刘老师还介绍了研究所暑期营的六大项目模块、项目考核时间进度表、实习补助等重要信息。

（图4 东方证券研究所人力资源管理部门刘思文老师）

接着，东证研究所彭翀老师分享了他对于卖方研究的理解以及卖方研究员应具备的素质。彭老师认为卖方研究要追求市场影响力和随之而来的证券定价权，并强调卖方研究员最重要的两个素质是勤奋和独立思考，应关注“产品生产”和“服务客户”的能力。彭老师还详细解释了夏令营考核的具体主题、内容、形式。

（图5 东方证券研究所研究总监彭翀老师）

接下来，东证研究所机构销售总监杨筱蓉老师介绍了东证研究所机构销售的工作内容与招聘计划。杨老师认为，研究所机构销售团队的目标和定位是为研究员提供广泛的客户反馈及需求，同时为客户提供及时高效的投研服务，机构销售的核心价值在于研究、产品和客户之间的信息筛选渠道。接着杨老师详细介绍了东证研究所研究销售一体化的新人培养模式、日常学习体系等。

（图6 东方证券研究所机构销售总监杨筱蓉老师）

最后，东证衍生品研究院李文老师为大家介绍了东证衍生品研究院。东证衍生品研究院隶属于东证期货，引入了东方证券研究所成熟的人才培养和梯队建设的管理机制和市场化的薪酬体系。衍生品研究院处在快速发展的阶段，今年计划新设25家营业部，规模将成为行业第一。研究院的主要团队包括观策略（股指、国债、外汇等）；商品衍生品（黑色、有色、能化、农产品等）；金融工程（量化策略等）；指数研究（指数产品开发维护）；质控合规（质量控制、合规管理）等。李老师还介绍了研究院的新人培养体系、职业发展路径等信息。

（图7 东证衍生品研究院李文老师）

在提问分享环节，同学们就本次简历筛选、面试细节、暑期营具体安排等问题与老师们进行了深入交流，还就卖方研究、机构销售中的一些方法论进行了探讨，现场气氛十分热烈，结束后大部分到场同学现场投递了简历。

（图8 现场同学踊跃提问）

（图9 宣讲会老师热情答疑解问）

北京大学经济政策协会供稿

供稿：喻奇

摄影：罗姣姣、徐传

编辑：徐传、王佳慧