2019年3月20日下午，由北京大学汇丰商学院职业发展中心主办、北京大学经济政策协会承办的“东方证券研究所2019暑期研究训练营交流宣讲会”在北京大学汇丰商学院401如期举行。宣讲会上，东方证券人力资源管理总部赵雯、东证研究所人力资源刘思文、东证研究所研究总监彭翀、东证研究所机构销售总监杨筱蓉、东证衍生品研究院人力资源李文五位老师作为演讲嘉宾为同学们带来了一场内容丰富的宣讲会，并和在场近70名同学针对二级市场投研、机构销售工作相关信息进行充分交流。

首先，东方证券人力资源管理总部赵雯老师详细介绍了东方证券股份有限公司概况、员工职业发展及本次以暑期实习项目形式的校招安排。赵老师介绍，东方证券是一家具有核心竞争力的金融控股集团，注册资本近70亿元，总资产2300多亿元，分支机构168家，子公司7家，拥有券商业务的全牌照。公司当前经营效益高、发展潜力大，是一个重视“以人为本”的公司，致力于为新人提供清晰的职业发展体系，提供有十分有竞争力的薪酬福利、注重员工的发展，让员工实现物质和精神的双重回报。东方证券对于青年人才培养空前关注，提供晋升机制，有多种项目培养年轻人的进步。

图1 东方证券人力资源管理总部赵雯老师

接下来，研究所人力资源刘思文老师详细介绍了东方研究所的组织架构和招聘信息。东证研究所拥有完善的实习选拔和新人培养体系，多年来坚持以暑期实习考核留用的形式稳定录取应届毕业生，五年来的平均留用率达到40%。东证研究所针对行业研究、机构销售培训生岗位在应届生入职后的前两年配有系统化培训和考核设计，帮助新人迅速适应岗位并持续成长。刘老师还介绍了研究所暑期营培训的考核内容、留用方式、时间安排、实习补助、招聘流程等重要信息。

图2 东方证券研究所人力资源管理部门刘思文老师

接着，东证衍生品研究院人力资源李文老师介绍了东证衍生品研究院及岗位招聘情况。东证衍生品研究院正处在快速发展的阶段，主要团队包括宏观策略（股指、国债、外汇、贵金属等）；商品衍生品（黑色、有色、能化、农产品等）；金融工程（量化策略等）；指数研究（指数产品开发维护）；质控合规（质量控制、合规管理）等。

图3 东方证券衍生品研究院人力资源负责人李文老师

接下来，东方证券研究所机构销售总监杨筱蓉老师介绍了研究所机构销售的工作性质、内容与招聘计划。机构销售岗位的目标和定位是为研究团队提供广泛的客户需求及反馈，同时为机构客户提供及时高效的投研服务，核心价值在于研究、产品和客户之间的信息筛选，作为灵活的全链条金融服务提供商帮助和影响客户决策。与其它券商不同，东证研究所配有研究销售一体化的专业销售培训计划、日常学习体系和差异化的考核机制，特别有利于应届毕业生向成熟机构销售成长及长期的职业发展。

图4 东方证券研究所机构销售总监杨筱蓉老师

最后，东方证券研究所研究总监彭翀老师分享了他对卖方研究工作本质的理解以及卖方研究员应具备的素质。卖方研究要追求卖方在市场的影响力和随之而来的证券定价权，并强调卖方研究员最重要的几个素质是：勤奋、独立思考、全局洞察力、体能、语言表达能力。彭老师还详细解释了如何成为一名出色的分析师。

图5 东方证券研究所研究总监彭翀老师

在提问分享环节，同学们就本次暑期训练营具体安排、卖方和买方工作要求的不同、科创板对未来研究所工作的影响等问题与老师们进行了深入交流，还就卖方研究、机构销售中的一些方法论进行了探讨，现场气氛十分热烈，结束后到场同学现场投递了简历。

图6 现场同学认真听取宣讲

摄影：崔迪君 撰稿：刘林栋