如何在各大平台和团队中进行权衡取舍呢？刘越男给出了自己的一个排序：先选择新财富团队，再选择公司平台，最后选择你要研究的细分行业。

 

　　夜里11点20分，汇通社记者拨通了刘越男师姐的电话。刘师姐在结束了一整天的忙碌后接受我们的采访，让我们颇为感动。正如师姐所说，分析师这个职业是非常紧张辛苦的，但在这份工作中，一个人能够不断收获新鲜感，看到更广阔的世界，保持饱满的精神状态。“自我成就感要很强”，刘越男师姐如是说。

谈实习：不在数量，在“核心竞争力”

　　在汇丰商学院的三年里，刘越男只参加过一份实习。从研二下半学期开始，刘越男在中信证券纺织服装组一做就是半年时间。这是一份扎实的实习，后来也帮助刘越男顺利找到了工作。

　　“一个人考虑职业发展，首先要考虑建立自己的核心竞争力”。刘越男一直强调，实习是必要的，因为只有做过实习才知道自己是否愿意从事这份工作。但是，做实习并不必然带来核心竞争力。“很多同学喜欢追求实习数量，喜欢到很多不同的地方实习，我觉得这样并不好。一份实习刚开始可能都要从最基础的工作做起，这就浪费很多时间”。刘越男以行研实习举例，在几个月的时间里，一个人完成了多少篇深度报告或公司报告，在实习中有没有得到提高、水平如何，面试官都是看得到、问得出的。而这些才是真正值得推敲的地方。

　　刘越男现在觉得，北京大学汇丰商学院区别于清华、复旦等很重要的一点，就是专业课基础知识扎实，这在之后的工作中起到了很大作用。学院在深圳具有足够的影响力，机会总是有很多，刘越男建议师弟师妹在学院不允许实习的期间踏踏实实把基础打牢，练好基本功，这个比较重要。

谈行研：沟通、接纳与自我成就

　　如果决定把行研作为职业发展的方向，又该如何选择所要研究的细分行业，如何在各大平台和团队中进行权衡取舍呢？刘越男给出了自己的一个排序：先选择新财富团队，再选择公司平台，最后选择你要研究的细分行业。在选择细分行业的过程中，也有很多可以考虑的因素，比如前段时间传媒行业的竞争就比社会服务行业激烈很多，但相应的投资机会也更多，影响力更大。刘越男说，同样是新财富第一，做策略的肯定要比做行业的压力大。

　　关于研究，刘越男分享了一套自己的框架：首先要看行业跟宏观经济的关联，如行业在经济发展的哪个阶段出现，为什么出现，满足了人们的哪些需求，行业本身的价值是什么，未来能实现的规模有多大。其次，行业属性决定了未来行业的竞争结构，需要看行业现在的竞争结构如何，未来会不会有变化，这个变化出现的原因是什么。最后再看所要研究的公司在行业的竞争结构中处于什么样的地位。如果能把这些问题研究透彻，一个行业也就研究得差不多了，剩下的就是一些细节问题。

　　做卖方不能排斥跟人沟通、不能排斥新东西、自我成就感要比较强——这是刘越男总结的成功的卖方研究员应具备的性格特质。行业研究吸引刘越男的地方在于，可以从这份工作中不断收获新鲜感，看到更广阔的世界，保持饱满的精神状态。谈到工作与生活的平衡，刘越男说：“工作不会比生活更重要，人生应该是由多方面构成的”。

谈新财富：“坚持你认为对的东西”

　　刘越男坚持认为，行业研究要给客户提供价值，在专业上有更好的表现。这也是她对于行研的基本认识，“我觉得这条路值得深挖，在这样的想法下，我们做的没有那么辛苦，同时收获了很好的成绩”。刘越男的团队在熊市中推荐了版块唯一上涨的两只股票，给客户留下了深刻的印象，她称自己很幸运，而幸运的背后，是对专业的坚持，是不懈的努力。

　　【人物介绍】

　　刘越男，国泰君安社会服务行业负责人，2009级北京大学汇丰商学院管理学硕士。从业时间4年，曾就职于中国中投证券、中信建投证券。2016年加盟国泰君安，负责社会服务行业研究，2016年新财富第二名，金牛奖评选第一名，最受保险欢迎卖方分析师第一名，第一财经评选第一名。

　　（撰稿人：蔡泽彬、王心怡，编辑：金鹏）