2013年10月14日晚18点30分，由汇丰职业发展中心、投行律所协会（ILA）重磅推出职业发展讲座——外资投行之路。汇丰商学院11届毕业生、就职于野村证券投行部的何犁师兄，为汇丰学子揭开外资投行工作的神秘面纱。
 
   何犁师兄是北京大学汇丰商学院2008级学生，他首先分享了自己在研究生时期的求职经验。何犁师兄在学期间就确定了自己的职业发展目标：外资投行。目标的坚定的他不管在研究生学习中还是实习中都准确地朝一个方向努力着。

   “在实习期，进入外资投行有两条路径。”何犁师兄介绍道。一，通过内资投行进入外资投行。二，走纯外资路线，申请的实习与投行业务具有一定的相关性，并能熟悉投行的架构和业务范围。为了进入心仪的外资投行实习，他也曾敲遍香港投行的大门去毛遂自荐，也曾根据HR给的邮箱信息，猜测出美国本部的负责人邮箱，以“曲线救国”的方式获得一份面试Offer。
   “我的世界没有如果这种假设。我已经把法律和道德允许自己能做的都做了。最终出现的结果不论是好是坏，自己回头时都不会后悔和埋怨自己。”何犁师兄坦言道。而他在经历意外脚伤之后，几乎是最后一个拿到工作Offer的汇丰人，野村证券投行部成为了他事业的新起点。

    之后，何犁师兄介绍了外资投行典型的组织架构。外资投行部一般分为四个组：国家组，行业组，资本市场/产品组，并购组。举例来说明几个组别的主要职能，比如国家组主要与政府和客户打交道，获得公司竞标邀请后敲定竞标框架；行业组主要是让有行业背景的人负责并做估值分析，比如自然资源组、TMT组；资本市场组负责了解市场窗口和投资者需求并安排路演的计划；而并购组负责所有并购事宜。
  在外资投行内部非常强调团队合作，四个组别既有分工也有密切合作。比如在一个项目开始时，最先明确的是投行的交易目标是帮助缺钱的人找到有钱的人，助其募资。与缺钱的人（融资者）联系最紧密的人是国家组，而行业组做很多技术活，如搭建模型、估值定价。联系有钱人（投资者）的是资本市场组，比如决定找主权财富基金、对冲基金还是私募等等，资本市场组要收集投资者的反馈，协助路演和定价。之后，何犁师兄介绍了银河证券IPO、发行高收益美元债券发行等的团队协作制度和业务详情，他在其中的主要工作是建立金融模型。
当谈到“投行需要什么样的人”时，何犁师兄强调道：“你最需要了解的是你能为投行带来什么贡献，清楚自己的优势在哪里。比如英语能力、技术知识。在投行工作，与人沟通合作能力、快速学习能力、注重细节的习惯和良好的身体素质缺一不可。何犁师兄作为“过来人”，为即将面临找工作压力的师弟师妹们详细地讲解了简历和面试如何准备。

  夜已深，何犁师兄仍然为现场汇丰师弟师妹们一一解答疑惑。正是何犁师兄在工作上的所知所得让他有那么多好故事与人分享，正是他对外资投行工作的热情使得他在这条高压高强度的外资投行路上潇洒前行。而何犁师兄敢于在外资投行这个大熔炉中“铸剑”的勇气，为每一个汇丰学子树立了如铁的榜样。

 
                                                               供稿人：王泠欢  摄影：王言言  编辑：肖丽荣