在银保监会合并、全行业保费增速下降、互联网巨头争相进入保险业的背景下，中国保险业格局正在发生深刻变化，保险中介群体如何应对挑战，转型升级。 9月22日下午，《2019中国保险中介市场生态白皮书》（以下简称《白皮书 》）在北京大学汇丰商学院发布。《白皮书》着重从团队建设与个人品牌两方面提出转型升级的突破口，为保险中介市场未来发展提供了指引。

发布会现场

　　北京大学汇丰商学院助理院长Young Jong Park教授、保险行销集团董事长梁天龙先生、北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心主任雎岚教授、保险行销集团保险资讯研究发展中心院长陈嘉虎先生、北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心学术主任涂志勇教授以及童丹丹教授等出席了发布会。来自中国平安人寿保险股份有限公司深圳分公司、泰康人寿深圳分公司、友邦保险有限公司深圳分公司、深圳保险学会保险中介行业协会等机构的业界人士也参加了本次发布会。

Young Jong Park教授致辞

　　Young Joon Park教授代表北京大学汇丰商学院创院院长海闻教授致辞。他表示，中国保险市场规模在2032年有望超过美国市场，在这个市场上有800万保险代理人，但这一领域的深入的研究却为数不多。《白皮书》系列为学界和业界提供了桥梁，对了解行业现状，开拓新市场，以及改进现有的战略都提供了极为宝贵的参考。

梁天龙董事长致辞

　　梁天龙董事长在致辞中强调，此次《白皮书》调研项目历时近一年，从全国14个省、4个直辖市、3个自治区的35家保险机构营销团队收回有效问卷10037份，是一次具有历史意义的创新合作。这份报告对寿险行业的营销管理、产品开发、培训研制都有非常重要的参考价值，希望白皮书能对整个保险行业带来更多积极的影响。

与会嘉宾共同为《2019中国保险中介市场生态白皮书》揭幕

　　随后，雎岚教授和陈嘉虎院长分别从个人品牌和团队建设两方面介绍了《白皮书》内容。

　　雎岚教授首先介绍了2019年中国保险业总体发展态势，指出尽管整个行业面临拐点，竞争压力突显，但市场空间和发展潜力巨大。为应对竞争压力，一是要建立个人品牌，二是要通过团队形成合力，实现突围。

雎岚教授介绍中国保险营销员品牌建设基本情况

　　雎岚教授指出，在行业生态方面，2019年《白皮书》的调研结果和2018年大致相似。值得注意的是，13个月内新人的个人素质整体有所提高，但业绩表现和个人收入皆呈两极分化，因此需要重视个人品牌的建设，并改变单兵作战的模式，用抱团取暖来获得更大发展。她从北大汇丰个人品牌建设三层次理论(STR理论模型)出发，重点介绍了中国保险营销员品牌建设的基本情况，以及绩优营销员的自我品牌建设特征等。

陈嘉虎院长介绍了2019中国保险团队领军人生态调查

　　陈嘉虎院长介绍了《白皮书》描绘的中国保险团队长的总体特征，如女性占比高于男性，团队长整体学历水平远高于营销员群体的平均水平。他还从保险团队的组织发展角度，梳理了大团队（所辖团队2018年新标准年化保费2000万以上）所展现出的鲜明特点。

　　在问答环节，项目合作双方嘉宾回答了现场媒体提出的互联网影响下的保险营销等问题。

与会嘉宾合影留念

　　此次发布的《白皮书》是北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心（RMIRC）、保险行销集团保险资讯研究发展中心（IRDC）合作的第二份中国保险中介市场生态报告。2018年9月，双方首次发布了《2018中国保险中介市场生态白皮书暨保险营销员调查报告》，获得了非常不错的社会反响。雎岚教授表示，未来，《白皮书》系列还将继续，努力“讲好中国保险故事，树立优秀中国保险文化”。

点击下载查看《2019中国保险中介市场生态白皮书》

(摄影：陈洁银；撰文：曹明明；编辑：绳晓春)