6月20日晚，创讲堂——时代创业故事迎来了一位老朋友，她曾参加2021北大汇丰-剑桥嘉治全球创新创业大赛并获奖，她是鳍源科技的创始人兼CEO，张翀。跳出大平台自主创业，女性创业者如何带领团队在水下机器人行业拔得头筹，让我们一起来看看张翀的创业故事。

张翀的第一份工作在富士康，一待就是8年。在这样的平台上，可以接触到世界500强的产品，跟海内外大公司建立合作，她当时做了30多款量产产品。在富士康的前3年，张翀担任射频RF工程师；之后驻派日本，往用户前端又进一步；后来回到富士康带领研发团队，成为一名管理者。虽然是在同一家公司待了8年，但也经历了三次职业转变。

北京大学汇丰商学院管理实践教授、创新创业中心主任陈玮教授就此问道，8年间有没有印象深刻的困难以及如何克服。张翀回答，每一段都各有挑战。刚开始作为职场小白的时候，隐约感到老板的刻板印象，认为女性工程师实力不如男性，兄弟们已经开始上手项目，自己却只能做跑单、申请料号这些非常基础的工作。好不容易拿到第一个项目，由于制程上的问题，最终效果不好，初出茅庐以惨败告终。“作为一个研发工程师，我还没有做到自己想要的研发工程师的样子，怎能就此放弃？”，她下定决心，那些别人挑剔的、不愿意做的事，自己能做好的就主动承担。公司内部的六西格玛比赛对当时的她来说是一个转折点。此前研发部总拿最后一名，团队里上六西格玛课的只有张翀一人，最后就由她带队参赛，结果第一次拿到了第一名！总决赛评委称赞“这是我见过的所有六西格玛比赛中最好的报告”，张翀几欲落泪：加入富士康后一直得不到肯定，此次比赛之后，才逐渐获得老板和同事的信任。

第二段职业转变，缘起于内部筛选派驻日本的机会，机会只留给有准备的人。有六西格玛的黑带、经历过最多的产品线、在产品生产、品质管控体系都有一定累计的人，非张翀莫属，所以她被选派去了日本。驻日经历中，张翀最记忆犹新的，是就PCB板的设计问题，自己一个人迎战客户的七个工程师，彻底说服对方，赢得对方尊重。张翀提供了成本更低的设计方案，但对方质疑其可靠性。张翀就从原理上介绍，并展示实验数据，反复验证其可靠性。言之有据，言之成理，最终用扎实的数据争取到客户的信任，采纳了设计方案。陈玮教授将之总结为“极致的准备真的能打动人”。

回国后，张翀在富士康开启第三段职业转变，开始管理研发团队。不同于单打独斗，人员庞大后，信息沟通如何对称，多个环节如何协调，第一次变身管理者的张翀逐步摸索。最开始，张翀贯彻富士康对专业度的严格要求，同事发来报告有低级错误，她就不屑于看；后来才发现，好的管理者要帮助同事成长，引导大家形成更好的工作习惯，最终复刻到每个人，才能有很好的凝聚力和战斗力；此外，面对活生生的人，如何体察到大家的情绪，达人达己，亦是挑战。

回首八年富士康生涯，张翀认为，第一个收获是产品力。亲身见证产品从无到有，几十次反复打磨，完整经历从客户需求、设计、研发、制造全部环节，培养了很好的产品嗅觉，使张翀在后续创业过程中受益匪浅。有时候客户根本不知道想要什么，我们跑到了客户前面，先想好了一些功能去引导，客户受到启发，这就是产品力的体现。我们推的不是最终的产品，而是一个把功能变成产品实现的过程，这倒逼我们从产品角度思考更多。此外，优秀的客户本身也带来许多灵感，对焦于一个产品时，要了解该公司在行业的地位和想法，不断探讨，天马行空再加以收敛。第二个收获便是职业素养。从工程师变成独当一面的领导者，秉持的价值观就是极致的追求、专业和严谨。

离开大平台、自主创业的缘由为何？张翀笑称，“就是手痒”，平台太强掩盖了很多问题，想看看外面的世界，验证自己到底几斤几两。时值2013年，智能硬件市场火热，张翀从创业比赛开始探索，认识了想做硬件孵化平台的太火鸟，多方交流，用一年时间想清楚到底要做什么。富士康的经历使张翀坚信，世界大品牌的创新想法也能来自中国乙方，中国制造可以走向食物链上游，定义行业标准。筛选行业的标准是“是否让自己有价值感”？张翀认为人工智能才刚刚开始，可以带来翻天覆地的变化，围绕这条技术主线，结合她的爱好和价值观，想用技术改变行业，具体就落地到了水下机器人领域。

鳍源科技致力于用人工智能来改变水下生产和生活方式。鳍源科技研发了水下机器人系列产品，在C端，有针对水下拍摄、海钓、游艇娱乐等方向的产品，举例而言，用户可以戴着鳍源的VR体感操控眼镜，身临其境地看到机器人传来深海350米的景象，此深度足以覆盖民用领域。在B端，有视觉维护、水下作业的机器人，应用于渔业、应急救援、风电、水务、水利等行业。水下机器人可以给工业应用提升效率和降低风险，比如风电行业，以前一个潜水员下水深度为40米，一天只能下水一次，每次停留15分钟，再加上航船出海，平均油耗是20万/天，作业受限且费用高昂。而鳍源科技的水下机器人，一天可以下水十几次，一天做七次海缆穿桩，参与搜救也只需3天半即可找完定位点。鳍源在标准化场景中提供解决方案，未来还会不断扩大这个闭环解决方案的纬度。

陈玮教授问及创业过程中是否有至暗时刻。张翀说，2018年，公司成立第三年时，在倒闭边缘。创业前三年更多是“自嗨”过程，从自我出发去定义产品，投放市场后未达预期。融资已烧完，下个月工资都发不出来了；恰逢经济下行周期，投资人是止损心态，难以及时融到新钱。张翀心想：产品投放市场后虽说不理想，但仍获得了不少客户的认可，包括微软创新研究院的院长、奥巴马的科学顾问、很多BBC的专业摄影师，假如公司不做了，对这些客户是一种辜负。还有，团队的兄弟姐妹不断在技术上进行突破，此时放弃格外可惜，对他们的家庭也是伤害。因此，张翀并没有像预想中那样犹豫，两天就办好了房产抵押，筹措到750万。

筹到钱后，团队从此前心灰意冷的状态中解脱出来，充满干劲。有一回，同事飞往美国参会，人抵达后，装着宣传物料的行李却不知所踪，他着急地和机场柜台大吵：飞这么远就是为了参加展会，你知道这个展会对我们公司意味着什么？物料没到就参加不了。他的激动震撼到了工作人员，对方承诺今晚一定送达行李到住处。还有一次，公司参加CES展会，张翀的外婆过世了，匆匆回家告别后飞往美国汇合，三个人挤在1.5米的床上，白天讲哑了嗓子，晚上还要回来写新闻通稿，连续数天，疲惫不堪。展会结束后，亲人离世的伤心和终于卸下重担的感慨一起迸发，张翀放声大哭。“这些经历使得创业真的很美好，它让我对很多东西的感受、理解，超出平常均值很多倍”，张翀总结道，“公司差点死掉的际遇，让我首次领略到使命感，总有那么多奇怪的事情让你最后没有死，反而有越来越多人加入一起前进，这种凤凰涅槃就是使命”。

抵押房子续命是治标不治本的办法，公司真正转危为安是依靠2019年的新品，全球首款360视角的水下机器人V6，颠覆整个行业。传统的水下机器人，平移都不是标配，很多运动纬度上是受限的，而鳍源从空间矢量概念做出一个算法，V6能实现在空间任意点运动纬度不受限，而且其价格比第一代产品便宜了一半，体积大小近似于13.5寸笔记本电脑，因此备受关注。V6满满硬科技，水下摄像头、水下控制、水下自带电功耗、水下定位等，一个都不能少。既要技术突破又要价格便宜，显然不能依赖传统供应链，要靠算法来精准控制，包括流体力学的设计、视觉上的配合。

做透这件事一定会有诸多困难，鳍源除了比别人多坚持一步，还秉持打开视野、不惧犯错的心态，多维度、跨领域地解决问题。一个成功的案例是水下机器人的USB接口，要保证不显露口、接插件不漏水，鳍源除了解决电子和结构的问题，还跨学科引入化学视角，优化硫化配方，把成本从几千压低到十几块钱。当然，获得灵感需要抓住线索、不停找人聊，带着问题看其他行业是否可以迁移应用进来，看到地毯，会思考它里面的胶是什么工艺，能否应用到水下机器人？鳍源科技在全球已有150多项专利，水下拍摄的视觉锁定、水下AR测量，是鳍源独有；360视角、水逆接插件，是鳍源第一个做成。实现了一个功能，但不以其为终点，仍然用发现的眼睛，汇集方方面面的思考，大胆创新，不怕犯错，在水下机器人行业做新的整合和突破。

谈及至暗时刻，张翀说当时在情绪上是前所未有的不甘心，愤怒夹杂悔恨，短时间内被挤压到快要窒息的状态，真的突然长了白发。抵押房子的决定，家人倒是很平静地接受了，那个时刻张翀突然有一种特别幸福的感觉，此前难以衡量的、感受模糊的爱，变成了身体力行、明确可感的支持。创业者终归会把亲近的家人、周遭的朋友，也带入创业的状态，需要主动出击，不能固守工程师“默默做事不爱多说”的想法，需要更多表达让别人理解你，用感染力，告诉团队为什么这件事可以坚持做下去，告诉家人为什么要支持你。

从工程师转型为创业者，张翀认为首要是心态开放，拥抱遇到的难题。从最开始不知所措，到现在应付自如，用团队力量和资源来构建有效的体系，然后不断向前探索。“过往的野蛮成长，已经内化成了我的方法论，经验是必经之路，开放地看待历练的过程”。

最后，陈玮教授总结说：从张翀的创业经历中，感受到了她创业的激情、探索的热忱，还有工程师“用技术改变世界”、“为行业创造价值”的情怀。我们也学到了“机会只会留给有准备的人”，才能在某些重要节点脱颖而出。当然，最重要的是，对产品和技术的融会贯通、极致追求，遇到问题触类旁通、跨界尝试，寻求突破。祝愿张翀能带领鳍源科技，壮大水下机器人这一行业，为深海探索创造价值！

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