4月19日晚7点，北大商业管理协会（BMA）在C105举行投行从业经验交流讲座。五位演讲嘉宾分别是来自德意志银行的DengRong先生，皇家苏格兰银行的Ernest Wang先生，Tingting女士，巴克莱资本的QianQin先生，以及新界集团总经理王越泰先生。BMA会长林溪松首先代表同学们对嘉宾的莅临表示热烈欢迎，随后五位嘉宾分别做了简要的自我介绍，讲座进入Q&A环节。
DengRong先生目前是德意志银行Global Markets Equity-Complex Equity的Trader. 在回答同学的提问时，他分享了一系列精辟的观点：亏损是不可避免的，没有经历过亏损“打击”的Trader不可能成长为最优秀的Trader；有过亏损交易记录的Trader更容易获得新的职位；交易策略应该是保证不亏损的前提下考虑如何获利；买方的Trader主要是attack markets，而卖方的则是defend markets。
Ernest Wang目前是皇家苏格兰银行（RBS）股票期权的Trader，负责交易亚洲市场的香草及奇异期权。他从UC Berkeley获得Computer Science的学士学位，从金融数学领域最权威的纽约大学获得博士学位，入职RBS前曾在JP Morgan，Barkleys Capital及对冲基金实习。Ernest Wang以巴菲特在网络泡沫及次债危机中“毫发无损”为例，指出成功的Trader不在于每天每时都挣钱，而在于坚持自己的投资理念，confidence是最重要的品质。在被问及投资银行是否享有一般公众所没有的inside information是，他指出投行及公众所得的市场信息并无太大区别，关键在于分析问题的角度和思路不一样。在问到Trader被允许的亏损额度时，他指出优秀的投行都有相对完善的风险控制制度，只要严格遵守这些制度，Trader所承担的风险是有限的。
与DengRong及Ernest Wang同样曾在投行做Trader的王越泰先生，目前与人合作创业。王先生是加拿大籍的华人，他是斯坦福大学的应用数学硕士。他向同学们介绍了自己从数学到设计，从投行到自己创业这一转变背后的人生理念：做自己喜欢做的事，并与利于社会利于国家相结合；他之所以选择灯具设计这个行业，是因为他看到中国过去20多年出口的大部分产品附加值都很低，缺乏自己的原创性；比如功能相近的台灯中国的卖20元，而意大利的则可以卖到2000元，中间的差别就在于设计，也就是原创性。他就是看到了20到2000之间广阔的获利空间，而国内日益提高的人才素质以及向周边国家产业转移的机遇为实现理想提供了现实条件。
来自巴克莱资本Credit Structuring的秦黔先生则分享了他作为金融产品设计者的心得体会。他指出，产品研发部和销售部的沟通有着特别的重要性，如果产品研发部不能把产品很好地“推销”给销售部，又怎么样能让销售部理直气壮地向客户推介产品，而销售部的反馈也引导着产品研发部的设计思路。与销售人员业绩压力不同，设计者更多的是要在很短是时间内，根据市场机会，设计出客户需要的产品，这就需要从战略和战术上很好地分配时间和精力。他从设计者的角度，分析了美国次债危机很重要的一个环节，那就是肩负着风险发现和鉴定的评级机构，在资产证券化过程中没有很好地对潜在风险作出及时反应。
本次讲座唯一的女性嘉宾，香港大学经济学硕士，目前任职皇家苏格兰银行衍生品销售部的Tingting，为同学们分享了在投资银行做销售的体会。她介绍了自己的通常的工作日程：preparation，marketing，presentation。在presentation部分，她的职责就是向客户解释为什么推介这样的产品而不是另外的产品；她指出，任何金融产品，都有亏损的风险；当出现亏损时，最重要的尽量为客户提供补救措施；要敢于承认错误，只要是站在客户的立场向他推荐产品，便可无愧于自己的岗位。Tingting女士指出，一个成功的高级销售经理，都会努力建立自己的一个客户群，有了客户是信赖，收获的不仅是报酬，更重要的是一种事业的成就感。
本次讲座在晚上9点半结束，嘉宾的精彩演讲博得在场同学的阵阵掌声，来自北大清华哈工大的众多同学也聆听了讲座。
（北大商业管理协会）
