1.1 什么样的公司最值得投资？

Future Shape在全球投资了200多家公司，他们可能没有产品也没有收入，只有早期的商业计划。但我们相信，最值得投资的公司是那些正在做最艰苦工作的公司，这些基础技术可能需要10年才能实现，才能获得成功。我们通常不会投资社交移动应用或游戏、媒体、广告技术、销售技术，我们真正关心的是那些将从根本上改变世界、改变社会、改善大家的健康的东西，因为这些才是真正重要的事情。

投资案例：我们最近投资了一家叫Diamond Foundry的公司，他们可以通过人工制造钻石的方法来取代钻石开采，我们不用面对环境破坏、童工、用于恐怖活动的钻石交易等问题。这家公司制作珠宝以及为半导体制造钻石晶片，每年都在以绿色环保的方式制造数以百万计的钻石。我们还投资了另一家制造癌症疫苗的公司，他们在开发一种癌症疫苗，并已经为此工作了30多年，将在几周内进行人体试验。我们可以想象一下，癌症疫苗将会如何改变世界。我们还投资了一家生产电池材料的公司，他们可以在相同的体积下生产5到10倍容量的电池。

这些都是可以改变和改善我们生活的基础技术，也就是我们最想要做的、困难的、真正值得的事情。

1.2 如何在繁杂市场中筛选出值得投资的公司？

我们要做的第一件事就是确保他们带来的是世界上真正新颖的、无竞争者的、可以受到专利保护、由公司独家拥有的创新。然后，我们与世界各地的专家合作，无论是量子计算、材料科学、物理学、化学、医学，我们寻找最好的研究人员，他们知道该领域的最新进展并给出意见。然后，我们会关注他们的商业模式和创业团队。

就像我说的，80%的时间我们是错的，但20%的时间我们是对的，我们的投资收获是投入成本的1000倍，并且这样的技术为世界带来了巨大的变化，这是我们最关心的，也是最有趣的部分。

1.3 好的创业团队是怎样的？

仅仅拥有伟大的技术是不够的，即使它足够改变世界，但你也必须了解企业的其他职能，比如市场营销与销售。因此，我们希望确保拥有创新能力的人身边也有一个优秀的团队。当我们拥有颠覆性技术，并且想要获得巨大的成功时，就必须有一个颠覆性的进入市场的商业模式。如果能将这两者结合起来，我们就可以用新的技术和新的方法触及客户，那么市场现存的竞争者，尤其是行业巨头，他们将会受困于原有的商业模式而无法与我们竞争。

没有人会拥有所有的知识和经验，但他们必须具备好奇心和学习意愿。你可能不擅长某些方面的事情，但你必须理解它们是重要的，拥抱它并懂得在这些方向去努力，雇佣员工去将这些工作做得完美，企业才能成功。

1.4 创业者如何找到合适的导师？

作为创业者，你在创业的过程中会有非常多的噪音，让你时常会不知所从。你需要一个你值得信赖的人来帮助你，你可能没办法告诉你的董事会或者你的团队你有多挣扎，但是你可以向你的导师袒露一切。导师不需要了解最先进的技术，但是了解人性，了解如何激励别人，了解如何培养别人，了解如何帮助你自我成长。

2.1 在失败中成长

你必须从失败中学习，因为再伟大的大学也不会教你这些东西，大学不会教授人生的课程，你必须在生活中亲身体会，去学习。你要准备好你可能会失败，但你需要从中学习。

进入苹果之前，我在飞利浦电子公司工作，我们创造了Velo和Nino。我们花费了4年的心血，创作了优秀的产品，但营销部门不知道如何销售他们。所以我明白当我和我的团队在没日没夜地做一些伟大的事情时，我们希望确保营销部门能够销售它们，而不是败在临门一脚。iPod、iPhone和Nest能够成功，正是因为我们从所有这些失败中吸取了教训，获得了这些细节。

人们总以为乔布斯可以点石成金，其实不是的，他的很多尝试也是失败的，只是他的成功非常耀眼。就像我刚刚说的投资一样，大部分都失败了，小部分的成功带来了巨大的收获和影响。重要的是你愿意躬身入局，愿意去承担风险、不断尝试，你坚信失败总会带你走向成功。真正的失败只会在你选择停止尝试的时候发生。只有你从失败中学习，跨过失败，你才有机会成功。

2.2 走出至暗时刻

当我们还在上学的时候，我们经历了这样的一个流程：老师教知识，你学习知识，你参加考试，如果考试不通过，那你这辈子就玩完了；如果你通过了，就继续进入下一个阶段学习。所以，在十几二十年的学习经历中，你就是不断努力，期望通过考试继续前进。但人生并不是这样的，人生没有考试这样的流程。你只能承担风险，通过实践来学习，就像你学习走路一样，你不会先读一本如何走路的书，参加一个走路的考试，然后学会走路。事实上，你是在摔倒了1000次以后才学会走路，虽然你一次次摔倒，但周围的人都在鼓励你：“加油！你可以的”；如果你摔倒一次，周围的人就说“你不行，你尝试过了，你失败了，你别再走路了”，那你一定无法学会走路。因此，我们需要用学习走路的心态去面对人生，去面对失败。当我们拥有这样的心态的时候，我们才能够从“至暗时刻”中走出来。

我鼓励大家去看一部电影《General Magic》，这是90年代商业中最大的灾难，这是一个关于失败的故事，这也是一个关于从失败中获得救赎和成功的故事。那时我只有21岁，我原以为我们会统治世界，但我们失败了，那是我的至暗时刻。我必须弄清楚为什么我尽我所能的一切之后，我们的团队仍然失败了。然后我去了飞利浦工作，经历了更多的失败，但每一次我都能从中吸取教训并变得更好。我坚信总有一天我会成功，这是我的信念，也是我活着的意义。我们做的事情或许很艰难，但我们正在不断学习，逐步接近成功，这就是iPod成功的原因，也是General Magic团队重新振作的原因，这个团队中有人后来创造了iPhone，有人创造了Android。尽管我们彻底失败过，但就是这样一个经历了巨大失败的团队，在15年后改变了整个世界。所以，如果你正在做一件非常困难的事情，同时你的愿景是正确的，那么迟早你会学得足够多，技术会赶上你的愿景，社会也会赶上你的愿景，两者结合就会带来新的变革。

2.3 伟大创造背后的关键时刻

人们认为iPod一开始就很成功，但其实iPod是在更新了三代之后才成功的。刚开始iPod只能在配合麦金塔使用，用户群体很小，销量不好。直到更新两代后，才建立了数字音乐商店iTunes，并开放到Windows系统，让iPod在商业上获得了成功。iPhone是很好的产品，但我们也是通过添加应用商店，更新软件系统，打磨商业模式，不断迭代产品，才有了今天的成功。所以当你想做好一个产品的时候，一定是要有耐心，花至少4-5年的时间去打磨它，坚持才能成功。

说服乔布斯。第一代和第二代iPod只能在麦金塔上使用，而麦金塔的用户很少，但乔布斯相信，iPod的成功会驱使大家购买一台麦金塔电脑来使用iPod这个产品。当时，iPod的价格是400美元，但一台麦金塔电脑的价格是2000美元，并且人们需要将所有微软的数据转移到电脑上。乔布斯深信不疑麦金塔的销量会增加，但事实上人们并不想花2400美元购买一台iPod。直到第三代，iPod适用了Windows系统之后，人们才愿意尝试购买400美元的苹果产品，并最终爱上了苹果产品。这其中最关键的是，不要把所有的东西捆绑在一起，让人们不得不为了你认为值得的东西而改变他们的整个生活。我们竭尽全力用数据向乔布斯展示iPod与Windows结合的市场潜力，他最终改变了主意，但这也花了苹果近乎三年的时间去寻找正确的商业模式。

2.4 决策的原则

当你做一些非常革命性的事情时，你的决定很多都是想法驱动的，因为你没有办法获取数据，这是乔布斯能够成功的重大原因。在设计iPhone时，乔布斯不顾大家反对，坚持要制作虚拟键盘而不是物理键盘，尽管当时黑莓手机非常流行，大家都在小键盘上打字。最后，我们一起验证了他是对的，虚拟键盘席卷了整个世界，虽然乔布斯没有数据支持，但他强烈的信念与优秀的直觉使我们做成了一个好产品。

一个好的创业团队，需要有一个小团体能够做出想法驱动的决策，因为在一个战略构想形成的早期，会有非常多不一样的想法，你很难协调这些想法并弄清楚你到底该做什么？所以你需要一个观点相同的小团队，它可以快速创造一个可以让更多人参与进来的创新基础。但如果是一个很大的团队，每个人都会在意自己的观点是不是被重视和采纳，你不得不花更多的时间去关注他们的感受，而不是关注创新本身。

如果说有一个最佳的团队人数的话，我觉得就是5-6人，最多7人，但每个人需要有不同的专长和背景。就像一个新生命的诞生，你不是一下子拼凑起一大堆细胞，而是从1个细胞开始，不断有机生长。同时，成长过程中需要有一定的压力。如果我们观察各种不同的小生物，它们可以迅速地适应不同的环境，但如果它是一棵超过100年的树，它就无法适应环境条件的变化。因此，让自己保持小快灵，可以让你快速适应变化，保持进化的活力，才有长大的机会。

2.5 再出发的动力

为什么在iPod和iPhone成功后，还要创造Nest？因为过去近十年，我真切地体会到了这个市场痛点，现有的产品很浪费能源、金钱，所以我想要做一个恒温器，这对地球上每个人、每个家庭都很重要，这就是我的动力。我花了12个月的时间来研究和了解每一个方面，不仅是产品，而是所有的细节。说服自己做一些真正有风险的事情的最好方法就是，通过考虑与这件事相关的所有因素，比如商业模式、定价等，来消除或减轻风险。

【特别感谢】中信出版集团对本期创讲堂的大力支持。

【嘉宾招募】创讲堂将持续招募大咖来分享，欢迎您联系北大汇丰创业君（微信号：PHBScie）自荐或推荐嘉宾。