日前，北京大学汇丰商学院蔡晓鸣教授在Journal of Economic Theory发表了题为“Multiple applications, competing mechanisms, and market power”（多重求职，竞争机制与市场势力）的论文，探讨了求职者同时申请多家公司这一行为对劳动力市场均衡的影响。论文合作者为美国乔治城大学的James Albrecht博士、Susan Vroman博士以及荷兰阿姆斯特丹自由大学的 Pieter Gautier博士。
在求职过程中，人们通常会同时申请多家公司。相应的，企业会收到大量简历。近年来，互联网招聘平台的出现使这一现象更为突出：求职者的申请成本日益低廉，而企业的招聘成本则日益高昂。因为企业要花费更多的人力物力去筛选适合的候选人。出于成本考虑，企业通常只能仔细考虑少数的候选人，这就导致了企业非常担心它最心仪的候选人是否有更好的选择，从而使得它只能选择次优的候选人，甚至直接导致招聘失败。
在决定是否申请之前，求职者一般可以了解到各个职位的相关信息（例如工作要求、薪酬等）。所以，企业必须通过具有竞争力的职位回报来吸引更多更好的求职者。一方面，企业可以利用较高的初始工资吸引求职者；另一方面，企业可以承诺如果求职者拿到其他公司的录用函，它便提高求职者的入职工资。这种承诺会使该企业更具吸引力。因为，当求职者获得多份录用函时，即使最终不选择该企业，也可以利用它的高工资和其他企业进行谈判，从而在更好的公司获得更高的工资。
以往的理论研究显示，企业只会利用承诺给予更高工资的方式来吸引求职者，因此给予求职者的初始工资往往低至他们的底线。换言之，企业拥有巨大的市场势力。但是，这一研究结论和现实劳动力市场并不相符：很多企业并没有将初始工资定为求职者的底线。为了进一步探索企业市场势力的来源，在蔡晓鸣教授与其合作者的研究中，企业拥有更多的选择（例如可以收取申请费）。他们发现，在这种情况下，企业利用承诺给予求职者回报这一行为创造了多重均衡：低或高的初始工资都可以成为均衡。但是，初始工资越高，企业的市场势力越低。
蔡晓鸣
蔡晓鸣，北京大学汇丰商学院助教授，阿姆斯特丹自由大学经济学博士，主要研究领域为宏观经济学，劳动经济学等。
