北大汇丰2010级校友王诚：追随本心，找到属于自己的“蓝海”
王诚是北京大学汇丰商学院2010级校友，在校期间就读于北大汇丰经济双硕专业，毕业之后曾就职山东信托，2014年加入万向信托，目前在万向信托担任信托经理一职。
职业选择：不断认识自己，选择最适合自己的道路
即将毕业时，王诚已在某证券公司投行部实习一段时间，就业目标是投行。但当时正逢金融行业裁员潮，“转正时遗憾没有留下来，有一种‘理想被大水冲垮了’的感觉。”这次转折让王诚“阴差阳错”地进入信托行业，且意外发现自己的性格与这个行业很“合拍”。“因为我这个人反应不快，信托行业不像你去做二级市场需要很快速的反应能力，我也不喜欢那种高强度压力。”王诚师兄坦言，“信托这个行业压力没那么大，而且一个项目下来，它需要长时间思考，而不是短时间去做决策。这也比较适合慢慢的、不激烈的性格。”如今回看过往的职业选择，王诚师兄心中颇有一种“理想被大水冲垮了，但却给你一个小岛”的感受。
信托行业：受人之托，代人理财
信托业作为金融行业的重要组成部分，为实体经济的发展提供了重要的融资渠道。经过近40年的发展，随着法律法规的日益健全和完善，信托业正逐步走向规范，回归“受人之托、代人理财”的业务本源，对实体经济的支持作用也在增强。
“信托主要做类似于传统银行业的信托贷款业务，我们学院对信托其实覆盖的较少，所以大家可能对信托行业也少有了解”，王诚师兄说道。2008年至2011年，银信合作迎来爆发式增长，加上金融危机爆发，宏观政策大幅宽松，信托行业由此蓬勃发展起来。信托行业的传统业务相当于银行的机构部，主要面向大型机构而非小微企业或个人做贷款，简单来说就是通过融资赚利差为投资者带来收益。
谈及信托行业比较看重的技能，王诚师兄认为，国有和私营信托所看重的技能并不完全相同。全国信托公司只有68家，其中私营10来家，其余大部分是国有。“国企更看重的是你认真细致负责任，因为国有平台看重的是平台而非个人能力，个人需要责任心强，保证正常运转就好。”但私营金融机构对个人资源的要求更高，如果在大平台积累了一些资源之后，跳到私营就职，提成和职务都会有所提升。“这一条甚至适用于金融行业每一个分支，刚开始去大平台工作，学习的舞台大，锻炼的也比较全面，适应之后肯定更看重你个人能力和资源。”
此外，信托行业与一级、二级市场也有一定区别。银行信托对个人技能要求并不算高，未来发展要靠机遇和个人性格等。在技能要求的具体差别上，信托是一个需要长期思考和积累的行业，比如对客户资源的不断积累，而且它受政策影响比较大。“所以就需要你在专注本行业之外，在变化的政策环境当中，给比如房地产企业或者地方政府融资平台这样的客户，提供一些业务机会。 ”
校园生活：三年学习生涯不断试错，明确自我定位
回首10年前，谈及当时选择来北大汇丰商学院就读的原因，王诚师兄认为，当时的北大汇丰作为新成立不久的商学院，从商业的视角来讲，它就是一个洼地，一个比较新的红利点。 “北大汇丰就是一个求知欲很强，上进心很强的商学院。当时大家都特别上进，而且在社团中耳濡目染，可以建立起对整个金融行业的认知框架。”除了在校学习，王诚师兄认为在实习中的不断试错，也可以对各个岗位的工作节奏和状态有所了解，从而帮助明确自我定位，选择最适合自己的道路。
“学院对每个人来说都是宝贵的财富，我觉得最重要的是获得了对自我的认知以及对行业的认知。”回首学生时代，王诚师兄认为最重要的收获并不是学习知识，而是认识自己。先认识自己是什么样的性格，是什么类型的人，走适合自己的路，不需要跟别人对比。“就如同商业逻辑所说，要走向蓝海市场，不跟别人竞争的领域，或许才是自己的价值空间所在。”
文字：赵博文
编辑：李慧聪