北大汇丰人的VC/PE/FA之路
2019年5月24日晚，由北京大学汇丰商学院全日制硕博项目办公室开设的《北京大学汇丰商学院实习实践课》第四讲暨北大汇丰桃李汇第七期校友返校沙龙在汇丰商学院523教室举行。本次课程的主题为“VC/PE/FA行业介绍：职业发展和当前就业形势解析”。全体17级同学参加了本次讲座。
本次讲座嘉宾有10级校友、创东方投资合伙人康文胜师兄，10级校友、天图资本合伙人魏国兴师兄及12级校友、汉能投资副总裁陆尹坤师兄。北京大学校教务委员会副主任、汇丰商学院院长海闻亦出席了本次讲座。
首先由康文胜师兄为大家带来了VC行业分享。
康师兄结合自身教育背景及创业经历，分享自己进入VC行业的缘由。其次，师兄为大家详细介绍了VC行业具体职业情况，包括VC行业的部门划分、从业者职业晋升途径、VC行业商业模式及薪酬激励机制。接着，康师兄为大家分享了为何会选择VC行业的深入思考。康师兄结合自己经历，提出兴趣和热爱、参与的项目能带来成就感、弹性的工作安排和不断接触商业模式及技术创新的持续成长机会是VC行业最具吸引力的点。与此同时，焦虑亦难以避免，在工作中，“资金是否募集到位、能否继续融资、能否退出”是让VC从业者辗转难眠的问题。然后，康师兄向同学们分析了如何进入一份VC行业及如何通过实习留下来。康师兄提出了“熟人引荐——联系前辈推销自己”、“知己知彼——对目标机构及自身知识储备有清晰全面把握”、“要有耐心——先入行再深入发展”作为行业入门的敲门砖，并对同学们提出了提升实习的广度、深度、高度、速度及办事靠谱的希冀。最后，康师兄结合自身从业感悟及对帮助学院及学弟学妹发展的角度，向学院提出了社会导师制的制度建议，以帮助学弟学妹更加深入了解行业，助力学弟学妹职业发展。
康文胜现场分享
紧接着魏国兴师兄则分享了自己在PE行业的从业感悟。
首先，魏师兄向大家讲解了VCPE是一个怎样的职业。四个主要关键词为“研究、覆盖、执行、投后”。“研究”，VCPE行业需要深入研究能力。因此自己会花很多时间看书，研究成功案例，并通过向成功企业家学习，不断挑战自我，做有耐心的深度积累。“覆盖”，在把握行业动态同时，要主动和企业家等保持沟通，从而找准机会获取项目。“执行”，拿到Deal之后，通过访谈、查账、深入研究上下游等方式高效完成执行工作，推动项目进程。“投后”，在投资公司后不断跟着公司学习成长，并尽最大可能帮助公司良性发展。其次，师兄分享了VCPE行业对人才能力的要求。魏师兄同样用四个主要关键词进行精炼总结，即“细节、思考、好奇、聪明”。“细节”，要重视细节，在工作中把握各种细节，形成自身良好口碑。“思考”，不断思考，对工作要不断总结，形成思维高度，因为思考的深度和高度决定职业的上限。“好奇”要对生活保持好奇，VCPE行业重视新热点、新领域、新风向，很多出众的投资人都有小众且硬核的爱好，对事物保持好奇心容易在VCPE行业中做出成就。“聪明”，随机应变、拥有高情商的候选人最为VCPE行业所青睐。然后，师兄分享了VCPE行业的职业生涯路径，他将VCPE的职业发展分为三个阶段。第一个阶段是不断夯实基础，将执行做到极致。第二个阶段是对行业不断熟悉，逐渐做出一些重要决策。第三个阶段是成为行业领军人才，从而自立门户，对自己提出更高挑战。总的来说，VCPE是随着岁月不断积累，自身不断增值的行业。最后，师兄向大家提出了“跳出来思考，不走寻常路”以及“不论行业，寻找自身价值的复利成长”的建议，期待学弟学妹们保持初心，追求卓越。
魏国兴现场分享
陆尹坤师兄则对FA行业做了深入浅出的分享。师兄的分享主要分为两个部分。
第一部分是从汉能集团出发，对FA行业人才需求做了分享。他谈到，以汉能集团为代表的FA行业主要专注于投资银行业务和私募股权投资两大块业务，主攻除IPO之外的非持牌业务。汉能集团的愿景与理念则主要包括“客户至上”、“专业能力”、“以人为本”以及“刚毅正直”。“客户至上”体现了因为行业特性，FA服务的是偏小的企业，即使到C轮、D轮，企业也愿意把融资交给FA，这是对FA的信任。FA也当不负所托，充分站在企业角度为其争取利益最大化。“专业能力”则针对所处不同职业阶段，应充分发挥专业能力为客户服务。投资经理、分析师要有强财务能力，搭建严谨的财务模型，及撰写深度、专业的书面材料。VP及ED，则需要很强沟通能力。谈判是艰苦拉锯战，需要协调企业和投资机构的期待，以促进资金方与创业方的密切合作。MD或者合伙人则需要取得企业的信赖，并在关键时刻出现推动项目的进展。“以人为本”则体现汉能非常重视每一个员工的成长，希望每个人在汉能都能留下充实而愉快的回忆。“刚毅正直”则指出在从事交易过程中一定要守住行业的底线，严于律己。
第二部分师兄则为我们勾勒了FA行业概览。从部门划分来看，FA行业一般分为投资银行部、资本市场部、及其他如研究部平台部等中台部门。从职级规划来看，一般根据从业年限分为分析师、投资经理、副总裁、执行董事、董事总经理等。师兄结合自身经历，为同学们切实展现了每个职级需要承担怎样的职责并如何追求卓越。从求职方向来看，自行创业、加入基金公司、成为创业公司CFO或加入大型公司战投部都是FA从业者其他可选的求职方向。最后，师兄对学弟学妹们提出了加强估值分析能力、沟通能力的希冀，并用“一个优秀的投资人很可能天生的，投资银行家可能能被培养出来的”对FA及投行从业者的职业特点做了概括而生动的总结。
陆尹坤分享
分享结束后，同学们抓住宝贵机会，就自己在实习过程中所遇见的问题及如何提升自己以更好切合行业需求等相关问题与师兄们虚心请教。三位师兄一一耐心解答。
同学现场提问
海闻院长对三位师兄真诚分享表示感谢，对过去十年学院育人理念及同学发展情况做了高屋建瓴的总结，最后对同学们在“平衡学习与实习，提升专业能力，培养自己责任感及荣誉感”等方面提出了更高的期待。
会后同学们与嘉宾深入交流
本次讲座在大家的热烈掌声中圆满结束，同学们受益匪浅，期待将前辈的分享与自己今后的实践相结合，从而做到“知行合一”。